Il tormento degli imprenditori: come evitare un mancato pagamento?

I rischi di un mancato pagamento sono:

  • Quello finanziario, tempi di pagamento non previsti in fase pre-contrattuale, pagamenti in ritardo.
  • Rischio patrimoniale, totale perdita del credito, senza nessuna possibilità di recupero.

Come possiamo evitare di incappare in clienti cattivi pagatori? Analizzando, con le informazioni commerciali, i nuovi clienti, possiamo fin da subito capire se sono ottimi pagatori e/o se sono già protestati.

 
 Facciamo un esempio di processo di vendita tradizionale: 
 
  1. Prima fase, far conoscere il nostro prodotto e invogliare il cliente ad acquistarlo 
  2. Seconda fase, invio di preventivo dettagliato con condizioni e prezzi 
  3. Terza fase, fornitura di merce o servizi 
  4. Quarta fase, dopo un mese aspettiamo ancora la prima rata o un acconto… iniziamo a contattarlo per prendere informazioni amichevoli. 
  5. Ultima fase, Game Over, è successo quello che temevamo il cliente non paga. Iniziamo a spendere tempo e denaro per capire come recuperare il nostro credito. Inizia una lunga fase snervante che distoglie le attenzioni dal nostro lavoro reale.

 

Come potremmo far fronte a questo noioso problema che a volte spesso si presenta? 

Potremmo cambiare lo stile di vendita. Le aziende italiane non sempre sono abituate a cambiare ed a utilizzare strumenti di informazioni commerciali per auto aiutarsi. Per cambiare stile di vendita basta aggiungere un passaggio in più al nostro processo di vendita. 
 
  1.  Prima fase, far conoscere il nostro prodotto e invogliare il cliente ad acquistarlo 
  2. Seconda fase, invio di preventivo dettagliato con condizioni e prezzi [In questa fase aggiungiamo il nostro strumento di informazioni commerciali].
  3. Terza fase, ci documentiamo per bene su che tipo di cliente abbiamo avanti: se buon pagatore, se cattivo pagatore, reddito, reputazione… etc… 
  4. Quarta fase, fornitura di merce o servizi 
  5. Otteniamo il nostro dovuto pagamento 
  6. Fidelizziamo il cliente per il futuro 
 
Con l’aggiunta di un semplice passaggio, a costi bassissimi, abbiamo concretizzato un accordo commerciale in modo semplice, senza avere la preoccupazione di un mancato pagamento e di dover avviare le procedure necessarie di recupero credito, che ci faranno perdere tempo e denaro. Le informazioni commerciali sono importanti per un processo commerciale per il bene dell’azienda, soprattutto per accordi commerciali di medie e grandi dimensioni.
 
La nostra agenzia di informazioni commerciali offre servizi alle aziende per individuare i cattivi pagatori anche se trattasi di aziende cattive pagatrici. Sfoglia il nostro catalogo prodotti.
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